POS materiály do prodejen

01

Kdy se POS materiály poptávají

POS materiály se poptávají, když má produkt nebo kampaň zaujmout zákazníka přímo v prodejně – na regálu, u pokladny, na podlaze nebo ve výloze. Na rozdíl od dárku pro konkrétního člověka jde o prvek, který v prodejně dlouhodobě nebo po dobu kampaně zůstává a má podpořit prodej na místě.

Zadání se liší podle počtu prodejen: jednorázová instalace v jedné pobočce má jiné nároky na koordinaci než rozeslání a instalace ve stovkách prodejen napříč řetězci, z nichž každý může mít vlastní pravidla pro rozměry a umístění.

• ›produkt nebo kampaň potřebuje výrazný prvek přímo u regálu nebo pokladny
• ›je potřeba dodat a nainstalovat materiály do desítek či stovek prodejen
• ›různé řetězce mají odlišná pravidla pro rozměry a umístění POS prvků
• ›materiály se při dopravě do prodejen poškozují nebo se nedostanou včas
• ›chybí přehled, kde a kdy byla instalace skutečně provedena

02

Jak se realizace POS materiálů řeší

Podle typu prodejního místa a pravidel jednotlivých řetězců se navrhne sada prvků – stojan, wobbler, podlahová grafika, shelf stopper nebo displej – a zvolí se materiál odolný běžnému provozu prodejny. U síťových instalací se zohledňují rozdílné požadavky jednotlivých řetězců na rozměry a umístění.

Po výrobě se materiály zabalí po jednotlivých prodejnách a naplánuje se distribuce a instalace v dohodnutém časovém okně. U větších sítí se instalace koordinuje mezi více realizačními týmy a její průběh se dokumentuje.

• ›návrh POS prvků podle typu prodejny a pravidel řetězce
• ›volba materiálu odolného provozu a manipulaci v prodejně
• ›výroba a balení materiálů rozdělené po jednotlivých prodejnách
• ›distribuce do prodejen v dohodnutém termínu
• ›instalace na místě, u sítí koordinovaná napříč pobočkami

03

Vymezení vůči příbuzným službám

Od reklamních předmětů se liší tím, že jde o vybavení prodejního místa, ne o dárek pro konkrétního člověka. Od velkoformátového tisku a polepů se liší tím, že řeší menší prvky uvnitř prodejny, ne velkoformátové plochy na fasádách nebo vozidlech. Od navigačního systému se liší účelem: POS prvek má podpořit prodej konkrétního produktu, ne orientaci v prostoru. Od fulfillmentu se liší tím, že řeší vznik a jednorázovou instalaci prvků, ne jejich dlouhodobé skladování a opakované doplňování – to na POS realizaci může navazovat jako samostatná služba.

04

Co dostanete

• ›návrh POS prvků podle typu prodejny a pravidel řetězce
• ›výroba prvků v odpovídajícím materiálu a provedení
• ›balení materiálů rozdělené po jednotlivých prodejnách
• ›distribuce do prodejen v dohodnutém termínu
• ›instalace na místě a dokumentace jejího provedení

05

Jak spolupráce probíhá

• ›Zadání: Projdou se prodejny, pravidla řetězců, počty a typy POS prvků.
• ›Návrh: Navrhnou se prvky odpovídající pravidlům konkrétních prodejen.
• ›Výroba: Prvky se vyrobí a zabalí po jednotlivých prodejnách.
• ›Distribuce: Materiály se rozešlou do prodejen v dohodnutém termínu.
• ›Instalace: Proběhne instalace na místě a zaznamená se její provedení.

06

Co připravit do poptávky

• ›seznam prodejen nebo řetězců a jejich pravidla pro POS prvky
• ›typ a počet požadovaných prvků
• ›grafické podklady nebo požadavek na jejich zpracování
• ›termín kampaně a časové okno pro instalaci
• ›požadavek na dokumentaci instalace, pokud je potřeba

07

Kdy tuto službu zvolit a kdy ne

POS materiály se hodí, kdykoli má prvek zůstat vystavený v prodejně a podpořit prodej na místě. Pokud má produkt sloužit jako dárek pro konkrétního zákazníka nebo partnera, patří zadání k reklamním předmětům. Pokud jde o velkoformátovou grafiku na fasádě nebo vozidle mimo prodejnu, je vhodnější velkoformátový tisk a polepy.

• ›zvolte tuto službu pro stojany, wobblery, displeje a podlahovou grafiku v prodejně
• ›zvolte reklamní předměty, pokud má produkt sloužit jako dárek konkrétnímu člověku
• ›zvolte velkoformátový tisk, pokud jde o grafiku na fasádě, ploše nebo vozidle mimo prodejnu

08

Co ovlivňuje rozsah, cenu a termín

• ›počet prodejen a jejich pravidla pro rozměry a umístění prvků
• ›typ a materiál POS prvku a náročnost jeho konstrukce
• ›potřeba balení po jednotlivých prodejnách
• ›vzdálenost a dostupnost prodejen pro distribuci a instalaci
• ›časové okno, ve kterém má instalace proběhnout
• ›požadavek na fotodokumentaci nebo report z instalace

09

Typické chyby a rizika

Riziko u POS realizací roste s počtem prodejen a rozdílností jejich pravidel.

• ›prvek neodpovídá pravidlům konkrétního řetězce a instalace se v prodejně neuskuteční
• ›materiál nevydrží běžný provoz prodejny a poškodí se před koncem kampaně
• ›balení po prodejnách se popletlo a materiály dorazily na špatná místa
• ›instalace se plánuje bez rezervy na uzavřené nebo nedostupné prodejny
• ›chybí dokumentace, takže není možné ověřit, kde byla instalace skutečně provedena

10

Rozhodovací kritéria

Rozsah realizace určuje především počet prodejen, různorodost jejich pravidel a to, zda jde o jednorázovou akci, nebo o opakovanou obměnu POS materiálů.

• ›počet prodejen a to, zda patří pod jeden, nebo více řetězců
• ›míra různorodosti pravidel jednotlivých prodejen
• ›jde o jednorázovou instalaci, nebo o opakovanou obměnu v čase